همانطور که مشاهده می کنید بین دسته Early Adopters  و Early Majority شکافی وجود دارد که برای بهره مندی از سهم بیشتر بازار می بایست از آن عبور نمایید.

و اما رفتار این پنج دسته از مخاطبین به شرح زیر است:

• نوآوران (Innovators): پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علاقه محض به فناوری.
• پذیرندگان اولیه (Early Adopters): نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که دارد می‌پذیرند.
• اکثریت پیشگام (Early Majority): به مزایای فناوری نو اعتماد می‌کنند ولی منتظر می‌مانند تا دیگر مسایل را حل کنند.
• اکثریت پیرو (Late Majority): به خودی خود به فناوری علاقه‌ای ندارند، منتظر می‌مانند تا رهبر تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را می‌خرند.
• دیر پذیران (Laggards): هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمی‌خواهند، فناوری را زمانی به کار می‌برند که دیگر بدون آن نمی‌توان زیست و یک فناوری بایسته شده.

با مطالعه کامل این کتاب می توانید به نکات عمیق تری در رابطه با موارد بیان شده دست یابید.

نسخه انگلیسی این کتاب را میتوانید از این لینک دانلود نمایید:

و اما دو نکته مهم و پایانی:

اول اینکه زمانی که جنگ بین شما و رقیبتان برای مدت طولانی ادامه می یابد، این مشتریان شما هستند که از این موضوع نفع می برند چون محصول خوب و با قیمت مناسب می خرند. اگر